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打造渠道协同发展生态圈——2019年威努特渠道认证培训大会圆满落幕

发布时间:2019-01-14


2019年1月10日-11日,由威努特主办的2019年渠道认证培训会在北京圆满召开。来自全国各地的电力、轨交、石油石化、烟草、燃气等相关行业候选渠道合作伙伴,共计200余人参加了现场认证培训。培训采用现场培训与线上直播相结合的形式,累计培训人数超过300人。

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签到处

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培训现场

培训会首先由威努特董事长兼CEO龙国东致辞。在致辞中,龙国东代表公司对参会来宾表示热烈欢迎,并希望通过此次培训,建立良好的渠道合作基础。龙国东表示,威努特已成立近五年,希望在未来的工作中,威努特在我国工控安全产业领域做一些贡献,同时希望威努特团队为参会来宾在工控安全市场拓展上,能贡献微薄之力。

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威努特董事长兼CEO 龙国东

威努特高度重视本次培训,精心打造培训课程。培训首先由售前与技术咨询部总监杨璐分别以《国内工控安全市场现状及发展趋势分析》、《工控安全行业政策标准介绍》、《“网红爆款,卖到空仓”——威努特核心安全产品介绍》及《扩大项目金额的“组合拳”——威努特各行业解决方案介绍》为主题,介绍了工控安全行业发展背景及威努特的核心产品与解决方案。杨璐在介绍中说,新技术的应用使得原来封闭的工业控制系统网络越来多的纵向开放,在工业4.0、两化融合及智能制造的大趋势下,工业控制网络不可避免会遭遇更多的网络威胁。近年来,政府加大工控系统监管力度,工控安全市场将迎来井喷式发展。威努特作为国内专注工控安全解决方案供应商,深耕工控安全行业多年,具有强大的品牌号召力及市场竞争力。

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威努特售前与解决方案总监 杨璐

威努特副总经理林雄锋就《威努特渠道合作政策介绍》进行了分享。林雄锋表示基于政策、法律、标准及资金等维度,国家正投入大量资源打造“信息安全”大趋势,而“工控安全”将成为未来很长一段时间的增量市场机会点。随后,林雄锋对威努特的基本渠道体系架构、渠道合作伙伴认证标准、渠道管理流程及2019年渠道赋能计划进行了详细介绍,为参会来宾梳理了威努特渠道合作基本政策。

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威努特副总经理 林雄锋

威努特技术服务部总监郭念文就《渠道合作支持体系》进行介绍,为参会来宾介绍了威努特合作支持体系、合作支持资源和典型案例。郭念文介绍说,威努特在实际项目运作过程中形成了威努特渠道支持体系,主要包括商务支持、市场支持、销售支持和技术支持,丰富的渠道资源库将全面保障渠道体系业务的健康发展。

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威努特技术服务部总监 郭念文

威努特渠道业务部负责人刘旻为现场来宾解读了《渠道项目运作方式及展望》。刘旻从新合作伙伴的角度,介绍了从加入工控安全行业为什么选择威努特,到陪伴合作伙伴一同运作项目,到最终顺利签单、售后实施的全流程项目运作支持。其中,详细解读了威努特能够为渠道商提供的价值、渠道商认证申报的流程、“保姆式”全流程的项目运作支持以及渠道相关问题的沟通。最后,刘旻向渠道商伙伴介绍了威努特的双"90"渠道发展战略和2019年的赋能计划。在2019年即将迎来工控安全行业爆发的这个时机,威努特愿意陪同合作伙伴,提供一切必要的支持,携手发展,合作共赢。

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威努特渠道业务部负责人 刘旻

随后,威努特电力行业负责人刘冠华、威努特烟草行业负责人陈晓慧为现场来宾分别以《电力行业项目运作模式探讨》、《烟草行业工控安全项目运作模式分享》及《智能制造行业工控安全项目运作模式分享》为主题,进行分享。以电力、烟草及智能制造行业的实际案例为例,针对不同的行业特点,向参会来宾展示了威努特行业拓展流程与渠道拓展模式,通过实际案例探讨重点行业工控安全发展思路。

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威努特烟草行业负责人 陈晓慧

最后,方行公司王梓鉴就《威努特渠道服务功能介绍》进行分享,从威努特渠道线上操作流程、未来提供的线上服务及方行本身的功能三方面,介绍了威努特渠道建立后的具体报备流程,为规范渠道管理提供保障。

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方行公司 王梓鉴

此次培训为期两天,在经过系统渠道认证培训后,威努特为现场及线上的候选渠道合作伙伴进行了认证培训考试,检验两天培训成果。会后,威努特邀请现场候选渠道合作伙伴莅临公司参观体验产品,种类多样的产品与全行业工控安全解决方案,吸引了众多学员咨询体验。

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会场交流

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参观交流

2019年是威努特的渠道年,此次渠道认证培训会为威努特与候选渠道合作伙伴提供了充分交流的平台,共同探讨如何在互利基础上建立广泛的合作联盟。本次培训结束后有近五十家企业与威努特进行了初步合作意向洽谈,并且完成了意向书签订,后续将深入探讨合作细节,完成最终授权签约。此次认证培训会是威努特开展后续渠道工作的重要基础,威努特计划2019年,在全国范围内开展多场渠道认证培训,打造覆盖全国的渠道体系。请大家及时关注威努特工控安全微信公众号,密切关注下一期渠道认证培训会报名通知。

在即将开展的渠道营销工作当中,威努特将通过真诚专业的服务,持续打造渠道协同发展生态圈,保障渠道合作正常健康的发展,实现合作共赢。

威努特是国内专注于工控安全领域的高新技术企业,以研发工控安全产品为基础,打造多行业解决方案,提供培训、咨询、评估、建设及运维等全流程安全服务。威努特提出工业网络“白环境”理念,迄今已服务电力、轨道交通、石油、石化、市政、烟草、化工及军工等行业的五百余家客户,受邀保障G20峰会和“一带一路”国际合作高峰论坛。威努特致力于为客户构建安全可靠的工业网络环境,保障国家关键信息基础设施运行安全,为中国制造2025护航,为建设网络强国添砖加瓦! 


渠道合作咨询 

威努特渠道业务部负责人:刘旻

联系电话:18500192465

电子邮箱:min.liu@winicssec.com





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